El argumento con que se negocia un incremento de sueldo es clave para conseguirlo. Pero 90% de las veces, el empleado no conoce las razones “medibles” para obtener una respuesta positiva.

Si el empleado busca conseguir una buena respuesta respecto a ganar más, el primer paso es tener claro cuáles son sus resultados medibles y el valor agregado que aporta a la empresa. Esos puntos son clave para que el superior reconozca la calidad de su trabajo.

Hay que tener claro por qué se pide un aumento. Antes de iniciar la negociación, el trabajador debe hacer una autoevaluación para determinar si es tiempo de plantearlo y elaborar una lista de resultados cuantitativos.

La base de un aumento son argumentos objetivos basados en logros medibles, por lo que te compartimos algunos tips que te ayudarán a conseguir ese aumento que tanto deseas:

1- Haz tu tarea 
Averigua qué es lo que hacen otros en tu puesto. Revisa con asociaciones, pregunta a los reclutadores cuánto ganan quienes trabajan en tu mismo campo laboral y busca en las ofertas de trabajo qué sueldos ofrecen a nuevos empleados para tu mismo puesto y compáralos con el tuyo. Esta información clave te dará material para defenderte a la hora de justificar por qué mereces un aumento salarial.

2- Conoce tu verdadero valor 
Si tu trabajo ha tenido algún impacto en la compañía, identifica lo que este representa en cifras, así podrías incluso hasta sugerir que en tu pago se incluya un porcentaje de esa ganancia que les has conseguido. Sugiere a la empresa que se ajuste una compensación a los resultados que se pueden medir. La clave es presentar pruebas que demuestren tu valor para la compañía.

3- Sé tu propio abogado 
Asegúrate de llevar tu lista de logros a tu jefe. La mejor fuente de información sobre ti, eres tú mismo, por lo que debes estar dispuesto a decirlo. Debes estar dispuesto a hablar por ti mismo.

4- Planea a futuro 
Si lo que buscas es un aumento temprano, exprésale a tus jefes que te gustaría discutir el tema para ponerlos sobre aviso acerca de lo que buscas en tu próximo aumento. Solicita una junta para una pre-revisión de tus demandas y posibilidades.

5- Nunca es tarde para pedir más 
Si ya tuviste una revisión de desempeño, pide otro tipo de aumento, podría ser un incremento por méritos o puedes solicitar que se adelante tu revisión de desempeño y que el aumento se haga, con base en objetivos acordados y cumplidos.

6- Espera tu turno 
Si se trata de una negociación para un nuevo trabajo o puesto dentro de la empresa, no pienses si quiera en ser el primero en hablar sobre dinero durante la entrevista. Espera a que el entrevistador ponga en la mesa el tema.

7- Saber cuándo ceder 
Considera otras oportunidades y estate preparado para dejar ese trabajo si no obtienes el salario que mereces. Nada le da más confianza a un empleado que tener otra oferta en la mira a la hora de negociar por un aumento. Por el otro lado, si vas a una junta de revisión de desempeño y no obtienes el aumento deseado, no renuncies de forma impulsiva

8- Todo cuenta 
Cuando calcules tu sueldo, recuerda incluir el valor de los beneficios, pagos extra, comisiones, seguro médico, cuentas de gastos, ganancias, vacaciones y bolsa de valores. Así, si un empleador potencial te pregunta cuánto dinero ganas en tu actual empleo, podrás decir con honestidad. “Mi compensación total es de *** y luego darle una cifra que incluya todo y más”.

9- No subestimes el valor de la felicidad
Si eres feliz en tu trabajo y la única cosa que no puedes tener es dinero, tal vez no es tiempo de irte. No hay forma de poner un precio a tener un trabajo que disfrutas. Muchas veces ganar más no llega a compensar la pérdida de un trabajo en un lugar armónico o que te gusta profesionalmente.

Fuente: Http://Bit.Ly/2fnsSjK