Networking

Al momento de buscar una nueva oportunidad laboral, las redes sociales juegan un papel importante en la actualidad. En una era donde todo es digital, tener un perfil de LinkedIn es indispensable para avanzar en tu carrera profesional.

LinkedIn es una plataforma cada vez más utilizada por las empresas para la difusión de sus ofertas de empleo. Así que, tus estudios, competencias, habilidades y trayectoria tienen que estar presentes en la red social laboral más utilizada del mundo.

En tiempos donde conseguir una entrevista de trabajo parece cada vez más una misión complicada, aquí te decimos cómo aprovechar al máximo tu perfil de LinkedIn para convertirlo en un imán para encontrar empleo:

1. Elige una foto profesional

Esta comprobado que lo primero que recuerdan las personas son los rostros. Por lo que agregar una imagen a tu perfil, además de mostrarte como todo un profesional, te ayudará a que te recuerden e identifiquen fácilmente. Usa una fotografía de frente, que represente de manera objetiva tu imagen. Evita las “selfies“, fotos con amigos, tus padres o con tu mascota.

 2. Impacta con tu extracto personal

Emplea palabras adecuadas para destacar tus cualidades personales, logros y objetivos que sirvan para aumentar su clasificación en las búsquedas de candidatos. Utiliza máximo 120 caracteres para describirte y mostrar tus fortalezas a reclutadores y empleadores.

3. Resume tu experiencia

Aprovecha este espacio para mostrarle al mundo lo que te diferencia de los demás. Escribe un párrafo breve pero conciso de hasta 2,000 caracteres, en los que puedes hablar sobre tu experiencia profesional, pasiones e inspiraciones, tus éxitos laborales o por que serías el candidato ideal.

4. Logros Académicos 

Además de los grados de estudio, es imprescindible agregar cursos, diplomados, talleres y todo lo relacionado con el perfil profesional.

4. Personaliza la URL

Edita tu URL e incluye tu nombre. De esta forma, tu perfil de LinkedIn se convertirá en uno de los mejores resultados en Google, haciendo por lo tanto tu perfil más visible para empresas.

5. Consigue recomendaciones

Intenta enfocarte en una habilidad diferente en cada recomendación para que puedas demostrar tu variado conjunto de habilidades. Escribe recomendaciones a ex-compañeros de trabajo, seguramente te devolverán la cortesía.

6. Construye una gran red de conexiones

Es importante enviarles un mensaje personal. Evita enviar la solicitud de conexión automática y, redacta mensajes personalizados para explicar por qué te aportaría como conexión.

7. Domina los Grupos

Crea, participa o únete a los diferentes grupos de tu interés, escribiendo siempre aportaciones de valor. La participación en grupos es una excelente manera de desarrollar tus conexiones y aumentar tus recomendaciones en LinkedIn. A cuantos más grupos te unas, más posibilidades tendrás de establecer relaciones y establecer contactos profesionales de calidad.

 8. Incluye tu historial de empleo

A diferencia del CV, es importante agregar sólo aquellas que aporten al perfil de trabajo que buscas.

9. Utiliza Palabras Clave

Busca las palabras clave que se usan en las descripciones de sus puestos de trabajo relacionadas con tu puesto de interés y úsalas adecuadamente en tu perfil. Recuerda, menos es siempre más, así que no te excedas. Por ejemplo, si un empleador está buscando un asistente de marketing, es probable que busque palabras clave como “Marketing”, “SEO” y “Social Media” para dirigirlas hacia profesionales expertos en esta área.

Estos consejos se aplican no solo cuando estás en búsqueda activa de empleo: tu perfil de LinkedIn debe ser constantemente actualizado para todas aquellas personas que lo visiten. Así, seguramente obtendrás alguna validación, o tal vez, con un poco de suerte, una propuesta para obtener la oportunidad que tanto soñaste.

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El objetivo de una buena negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes. Diversas negociaciones se llevan a cabo todos los días y en todos los aspectos, ya sea personales o profesionales.

La persuasión es la capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa. Es una manera esencial para conseguir lo que queremos lograr.  Siempre tratando de mantenerse al margen, sin caer en la manipulación.

Un gran negociador tiene la capacidad de vender fácilmente su propuesta. Principalmente se debe dar a conocer nuestros intereses y trazar una manera en conjunto de llegar al objetivo.

Mostrando el buen trabajo realizado anteriormente, así como un listado de clientes satisfechos, logrará transmitir un sentimiento de credibilidad. De igual manera estar bien informado sobre el mercado actual para poder convencer a la contraparte, demostrándole por que no debe de ir con la competencia.

Para dar coherencia a tus palabras y estrategias, utiliza un lenguaje corporal adecuado. La comunicación no verbal como los gestos, las miradas o las posturas influyen en la percepción que los demás tienen de nosotros o de lo que decimos. La mejor oferta es tu sonrisa, una actitud positiva proyecta confianza y seguridad hacia cualquier persona. Muéstrate amable en cualquier aspecto de la negociación en especial al defender los intereses del cliente.

Conocer a tu comprador es una gran ventaja para satisfacer una necesidad. Tener una charla previa te mostrará el camino a seguir. El conocer aquello que la competencia no le pudo ofrecer, te facilitará los resultados efectivos.

Personalizar el servicio o producto a ofrecer es la técnica mas persuasiva que existe. Destacando la atención en todos los aspectos de la vida del cliente, como hablarle por su nombre, te convertirá su mejor aliado. No se trata de una venta automática, se debe coincidir en los puntos de vista.

Al poner todos los aspectos en practica, obtendrás la experiencia necesaria. Con el tiempo te convertirás en el mejor negociador. Un aspecto decisivo para los compradores que prefieren sabiduría y habilidad.

“Si quieres persuadir a alguien has de hacerlo a través de sus propias argumentaciones.”

GIORGIO NARDONE

Anteriormente, las páginas de empresa de LinkedIn eran a menudo considerados como una página de inicio de recursos humanos. Aunque esto sigue siendo cierto, también se está convirtiendo en el lugar perfecto para impulsar resultados empresariales, aumentar la conciencia de marca, promocionar oportunidades profesionales y educar a clientes potenciales sobre tus productos y servicios.

Piensa en tu página como un suplemento, te ayuda a impulsar tráfico a tu sitio y te ofrece una salida para promocionar tus productos y servicios, así como contenido. Tu perfil de LinkedIn te ofrece oportunidades de marketing gratuito y mejora tu credibilidad. Al mejorar tu presencia en las páginas de empresa de LinkedIn con contenido valioso y actualizaciones de estado convincentes, también puedes establecer tu marca como líder en tu industria.

Hay numerosos beneficios para unirse a grupos de LinkedIn, no importa la industria a la que pertenezcas. Ser un participante activo en un grupo puede ayudarte a contactar con otros profesionales de tu campo, en especial aquellos que están fuera de tu círculo inmediato de colegas, compañeros de clase y empleadores actuales y presentes. Los grupos de LinkedIn pueden ayudarte a construir tu reputación en línea al compartir información valiosa relevante para tu industria. Participar en una discusión de grupo también atraerá vistas a tu perfil o página de LinkedIn.

Si eres un anunciante de contenido, los grupos pueden ayudarte a conseguir más vistas a tu contenido, y obtener comentarios constructivos de otros profesionales en tu campo. Aunque es importante tener en cuenta la naturaleza competitiva de muchas industrias (y no ser demasiado generoso con el intercambio de contenidos inéditos o ideas), también puede ser increíblemente útil generar ideas con profesionales dentro de tu industria, pero fuera de tu organización. Por otra parte, cuando se trata de grupos no relacionados con tu puesto de trabajo, los grupos pueden ayudarte a conocer mejor tu audiencia objetivo. Puedes unirte a grupos con las estadísticas demográficas de la audiencia que creas que puede estar interesada (por ejemplo, un idioma diferente) en el producto o servicio de tu marca, y ver qué tipo de información se considera valiosa y digna de compartir por los participantes.

Las nuevas tecnologías han transformado el mundo laboral, tanto para la búsqueda de empleo, como para la contratación o la forma de trabajar. Las TIC se han incorporado al mundo laboral y empresarial y en los próximos años se prevé que esta tendencia aumente de manera importante.

El uso de redes sociales u otras webs da visibilidad a una empresa y le ayudan a difundir su imagen corporativa. Esta es una manera muy eficaz de promocionar el producto, diferenciarse de los competidores y tener más presencia en la sociedad.

Las TIC también facilitan la comunicación entre los colaboradores y agilizan gestiones y tareas administrativas varias que se pueden automatizar o hacer por Internet sin tener que desplazarse.

Aportan nuevas formas de trabajo, como el teletrabajo, y suponen una reducción de costes debido a la digitalización de todos los contenidos, archivos y acciones. Además, son una herramienta ideal para la formación continua de los colaboradores, que pueden compaginar su trabajo con cursos online.

Por otro lado, gracias a las TIC los departamentos de recursos humanos de las empresas pueden buscar información sobre sus candidatos por internet. Los blogs, páginas personales y redes sociales actúan como currículo de las personas. Contienen gran cantidad de información de su propietario, incluso de sus ideas y su opinión. Además, también demuestran la pasión que se tiene por la profesión y ayudan a destacar.

En los blogs, por ejemplo, los usuarios escriben sobre sus intereses, aficiones o su trabajo. O en el caso de los profesionales de la fotografía existen varias herramientas como Flickr que les permiten colgar en la red su trabajo. Las redes sociales Facebook o Linkedin también están enfocadas al mundo profesional.

Todo ello favorece a un mejor ambiente de trabajo y una mayor productividad y, por lo tanto, aporta beneficios en las empresas.

Para la mayoría de nosotros, encontrar las palabras correctas para usar en reuniones de networking puede ser intimidante. El encontrar y sostener una conversación es complejo porque puedes estar perdiendo más que la atención de la otra persona. Puedes estar poniendo una futura oportunidad de trabajo o un trato comercial en riesgo.

Por eso es importante que evites tocar cualquier tema que pueda darle una razón a la persona con quién estás hablando de reconsiderar trabajar contigo (o incluso volverte a contactar).

Aquí te dejamos cinco temas de los que debes alejarte:

1. Raza, Religión o Política

No estamos diciendo que no puedas tener opinión sobre estos temas tan importantes, pero un evento profesional no es el foro para compartir estas opiniones, especialmente si estás buscando trabajo y estás conversando con un tomador de decisiones.

¿Qué pasa si esa persona con la que estás hablando también tiene fuertes opiniones sobre ese tema y además son opuestas a las tuyas? ¿Qué haces? Lo más probable es que en ese momento reduzcas o incluso elimines tu oportunidad para volver a hablar con él. Incluso si no estás buscando trabajo, si dejas salir algo ofensivo o que moleste al otro, puedes distanciar a alguien que podía haber sido tu aliado profesional.

¿Qué hacer si alguien trae uno de estos temas a la mesa?

Sonríe. Sonríe y di, “Estoy seguro que esta podría ser una conversación interesante, pero prefiero guardar mis opiniones para otra ocasión. ¿Te gustaría otra copa de vino?”

2. Problemas personales que te deprimen

Entendemos que los problemas personales pueden pesar mucho, especialmente si acabas de tener un día estresante en el trabajo o sigues sin encontrar trabajo. Y sabemos que el compartirlo con otras personas, muchas veces, da un sentido de alivio momentáneo.

Sin embargo, esta no es la audiencia correcta para compartir tus sentimientos y problemas.

¿Por qué no? Primero, conversaciones tan profundas pueden incomodar a las otras personas (lo que no es bueno para hacer networking). Pero también—si la otra persona es alguien que pueda servir a tu carrera—puedes dar la impresión de que eres infeliz o propenso a quejarte y eso no ayudará a tu causa.

Si te sientes deprimido o estresado por lo que está pasando en tu vida, busca a un amigo, familiar o incluso a un profesional que te escuche y te ayude a a resolver esos problemas y te de apoyo para que salgas adelante.

3. Hábitos que anuncien un problema

Igual que con las opiniones de temas sensibles, si tienes hábitos que pueden hacer que un extraño creo que algo anda mal en ti, considera evitar discusiones relacionadas con estos hábitos por completo.

De la misma manera que en una entrevista, demostrar o mencionar en una conversación de networking—incluso casualmente—que te gusta embriagarte, o que no puedes pasar una hora sin salir a fumar, o que tienes una adicción a Facebook, puede servir para que la otra persona deje de ponerte atención y busque salir de esa conversación.

4. Mentiras que intentar impresionar, pero que pueden salir mal

¿Alguna vez le has mentido a alguien para impresionarlo y luego descubren tu mentira meses después? Incluso si es una “pequeña mentira blanca” que no pensaste que fuera la gran cosa, puede regresar y molestarte después.

Aquí va un ejemplo:

Digamos que conoces a alguien en un evento profesional que te impresiona con sus historias y experiencia, tanto que te sientes obligado a enaltecer tu propia experiencia para parecer más interesante. Tal vez le hablas de un programa de estudios en el extranjero al que nunca asististe, o un certificado que simplemente no tienes.

¿Por qué no hacerlo? Esta persona es un extraño, no sabrá nunca la verdad. Tal vez no, pero ¿qué pasa si esa persona termina siendo el reclutador para un trabajo que tu quieres en unos años? O ¿qué pasa si te vuelves a topar con él en un año y hace referencia a esas historias que le contaste aquella noche pero tu no sabes de que habla?

Hablar de tus mejores habilidades y experiencias en cada conversación de networking está bien, pero asegúrate de no mentir.

5. Chismear de compañeros o gente de la industria

Se siente bien ser visto como alguien qué está enterado de todo lo que pasa en la industria y con sus jugadores, pero eso no significa que puedas chismear a todos sobre lo que sabes, especialmente no en un evento profesional.

¿Qué pasa si compartes una historia de cómo fulanito no renunció, más bien fue despedido por salir con una empleada—y la persona con la que estás platicando resulta ser su mejor amigo o cuñado?

Disfruta ese momento.

Ser un líder de la industria y estar enterado es fantástico, pero ser conocido como el “chismoso” no tanto.

Definitivamente no intentamos hacerte más difícil conversar en un evento de networking, ni queremos que te sientas abrumado. Más bien, queremos sugerir que mantengas la cordura mientras platicas con los demás asistentes. Aún y cuando la conversación se vuelve super casual, recuerda que aún estás en un ambiente profesional, y que la gente con la que estás hablando puede jugar un rol importante en el futuro de tu carrera. Sería terrible que un error de networking pudiera sacarte de la carrera para una buena oportunidad de trabajo.